Da Growers United herausfinden möchte, was Verbraucher:innen bewegt, ist unser Unternehmen ganz vorne mit dabei, wenn es um Studien zum Kaufverhalten im In- und Ausland geht. „Mithilfe unterschiedlicher Methoden bestimmt Growers United, wann die Käufer:innen welche Entscheidungen treffen – und warum. Danach kann bestimmt werden, wie man am besten darauf reagieren sollte, sowohl beim Produkt als auch im Verkaufsregal“, berichtet Wim van den Berg, Retail Marketing Manager bei Growers United. „Dadurch sind wir imstande, mit den einzelnen Parteien im Einzelhandel zusammenzuarbeiten, um eine geeignete (Marketing-)Strategie zu erarbeiten, die sowohl Shoppern als auch den Einzelhändlern und Lieferanten hilft.“
Zielgerichtetes In-Store-Marketing anhand neuester Erkenntnisse Growers United führt seit vielen Jahren umfangreiche Studien darüber durch, was die Triebfedern der Käufer:innen bei ihrem (Kauf-)Prozess sind. Nicht nur in Deutschland, sondern auch in Großbritannien, Polen und den Niederlanden bieten unsere Forschungsergebnisse Aufschluss über sowohl Entscheidungen als auch das Kaufverhalten der Verbraucher:innen“, weiß der Retail Marketing Manager. „Mit all den neuen Informationen, die wir in den letzten Jahren zusammengetragen haben, hat Growers United ein deutliches Bild zu (lokalen) Veränderungen und Trends.“
„Was veranlasst Käufer:innen zum Kauf von Fruchtgemüse? Wann fällt die Entscheidung darüber? Haben sich die Kaufgründe, wenn es um Fruchtgemüse geht, geändert? Achten die Käufer:innen zum Beispiel viel bewusster als noch in den letzten Jahren auf nachhaltige und gesunde Produkte? Growers United untersucht, welche Faktoren ihr Kaufverhalten beeinflussen, zum Beispiel durch die gezielte Unterstützung von Einzelhändlern in einem bestimmten Zeitraum mit (In-Store-)Marketing-Kampagnen und die Messung von Verkaufsergebnissen direkt im Geschäft.“
Growers United reagiert jetzt und in Zukunft auf die aktuellen Bedürfnisse der Käufer:innen „Growers United unterstützt nicht nur den Einzelhandel, sondern auch dessen Kundenkreis. Wenn Forschungsergebnisse ergeben, dass Kunden:innen beim (Kauf) von Fruchtgemüse unterschiedliche Bedürfnisse haben, ist es unsere Aufgabe, gezielt darauf einzugehen“, erklärt Wim van den Berg. „Wir können zum Beispiel darauf achten, dass unsere Produkte optimal auf die Nachfrage abgestimmt sind. Dabei geht es nicht nur um Geschmack, Farbe und Form, sondern auch um die Art und Weise, wie das Fruchtgemüse angebaut wird, zum Beispiel im Rahmen eines nachhaltigen Produktionsprozesses.
Verbraucherfreundliche Regale sollen Kundschaft zum Kauf anregen „Nicht nur die Produkte selbst, sondern auch ihre Verpackungen beeinflussen die Entscheidung und den Kaufprozess. Für die Käufer:innen kann die richtige Verpackung ausschlaggebend beim Kauf eines Produkts sein“, sagt der Retail Marketing Manager voll Überzeugung. „Die Verpackung sollte benutzt werden, um die Vielfalt und Qualität von Obst und Gemüse im Verkaufsregal hervorzuheben. Dabei können durchdacht gestaltete Verpackungen einen größeren Gebrauchskomfort bieten, aber auch die Entscheidung für ein (nachhaltiges) Material ist wichtig. Letztlich muss alles darauf abzielen, die Kundschaft durch eine attraktive Präsentation von Obst und Gemüse zu inspirieren und zu begeistern. Am Verkaufsregal müssen Käufer:innen davon überzeugt werden, dass die Produkte den Kauf absolut wert sind.“
Growers United, die Vertriebsorganisation von u. a. Prominent-Tomaten, tätigt auch weiterhin Investitionen für Studien zum Verhalten von Shoppern, also auch ihrer Kund:innen im In- und Ausland. Möchten Sie wissen, wie wir Sie dabei unterstützen können, die besten Verkaufsergebnisse zu erzielen? Besuchen Sie für noch mehr Infos die Website von Prominent oder wenden Sie sich unter marketing@growersunited.nl oder +31 (0)174 238 000 direkt an uns. Wir sind gerne für Sie da.